ポジショニングはマーケティングの基本だからこそ市場の攻略に重要～ポジショニングマップの基礎知識を例も交えて紹介～ | ディープヴィジョン研究所

1. 購買決定要因をはっきりとさせる

マップを構成する横と縦の軸は、購買決定要因をはっきりとさせることで決められます。購買決定要因とは、ターゲットが商品を購入するために重要としている要素のことです。ターゲットが、どういったことを重視して購入のアクションを起こすのかを把握した上で、ポジショニングマップを作るからこそ、有効なマップとなるのです。

購買決定要因を、スマホを例に紹介します。

• 商品の安さ
• 利便性
• 本体の大きさ
• デザイン性
• バッテリーの持ち
• 画面の大きさ

2.購買決定要因をさらに絞り込む

大まかな購買決定要因を挙げたら、今度は自社がターゲットとしている人々が特に需要と考える要因を絞り込んでいきます。例えば、スマホを例に考えてみると「性能よりもデザイン性が大切」「バッテリーが長く持つ方が好ましい」などです。

3.競合他社との立ち位置を比べてみる

競合他社と自社がどのような立ち位置であるかを明確化しましょう。例として、自社と競合他社がスマホを扱っている会社だとします。互いの商品を比べてみると、自社は「美しいデザイン」「画面の大きさ」が他社より勝っているが、「商品の安さ」「バッテリーの持ち」などの面で負けてしまっているなどの立ち位置が明確化するはずです。

4.マップを作る

これまでで得た情報を基に、ポジショニングマップを作ります。まず縦と横の線を組み合わせて、＋の形にします。そして、縦の線の上はデザインの良さ、下は商品のイメージ、横の線は右が操作のしやすさ、左が多機能性などの項目を設定していきましょう。

ナンバー1の優位性を保てる

顧客にとって、各分野でナンバー1となっている商品・サービスは格別のものです。ナンバー1以外の商品・サービスは、どうしても印象が薄れがちです。競合他社と比べ、自社だけが強みとなる要素があれば、それは強力な武器として役立ってくれます。「この要素において私たちの商品・サービスはナンバー1です」とアピールができるポイントが見つかることが、ポジショニングマップのメリットの1つといえるでしょう。

他社との正面対決を防げる

ポジショニングマップを作成すると、競合他社と正面対決をせずとも戦える市場のポジションが見つかることがあります。同じ分野であっても、住み分けがきちんとできていれば、苦しい戦いをせずとも、一定の利益を得ることも可能です。