2023年10月24日

ピンチをチャンスに変える６つのコツ〜ビジネス戦略塾第318回

こんにちは。ディープビジョン研究所です。
いつもお読みいただき、ありがとうございます。

今回はブランド戦略コンサルタントの江上隆夫が
「ピンチをチャンスに変える６つのコツ」
というテーマでお話しします。

それでは早速どうぞ！

★

ずいぶん前の話です。

ピンチをチャンスに変えた話をします。

リーマンショックから
自分の会社が
立ち直りかけていたときの話です。

あるクライアントさんに
広告制作物の提案をしたんですが
それが、そこの取締役からけちょんけちょんに
言われてしまったんですね。

オリエンテーションは
広告代理店の営業さんから受けていて
それで提案を作成していました。

直接オーダーを聞いていなかったので
コミュニケーションの齟齬が生じて
望んだものと違うものを出してしまったのですね。

うちとしてはリーマンから
立ち直ろうとする
タイミングだったので
腹をくくりました。

じゃあ、なんとしても
その取締役が満足するものを出そう。
それも明日の朝までに。

時間は17～18時間です。
場所は九州の熊本でした。

すぐに東京の自社の
スタッフに今日はそっちも
徹夜になるかもしれないからと
謝りと覚悟の電話を入れました。

出張先のホテルに戻り、
まずはコンセプトの練り直し。

コンセプトを決めた後、
東京のスタッフに連絡して、
時間を区切り、コピーを書いて
送るように指示しました。

たまたま、その日の宿泊は和室でした。

畳にテーブルをひっぱり出し
提案すべてを変更する深夜作業です。

明け方ごろ再提案の資料がアップしました。

翌日の提案は大成功でした。

一晩で取締役がほぼ満足できるものを
持ち込むことができたからです。

このことがきっかけで
そのクライアントさんからの仕事は
急増していきました。

リーマンで激減していた売上は急激に回復。
決算でフタを開けてみたら、
利益は倍増以上のものになっていました。

首を切られるかもしれないピンチは
自社を救う大きなチャンスになったのです。

今週の放送は、
ピンチを、どうやってチャンスに変えるのか
その方法論、６つを話しています。

このお話の続きは、
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　第318回ピンチをチャンスに変える６つのコツ
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江上隆夫の筆名、雅号のひとつです。

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ピンチをチャンスに変える６つのコツ〜ビジネス戦略塾 第318回